有关这一话题，一年多前就要写，一直没想好在哪谈起，和各位企业老总、会计同学们及其银行小伙伴们，一起聊聊我认识的贷款中介，聊一聊这一令人既爱又恨的贷款中介。（详细信息进一步了解公司向银行银行贷款需要法人代表自己去吗可查看更多）
一、什么叫贷款中介
查遍工商登记信息，国内没一家企业名字有带贷款中介四个字的，行业类别里边都没有贷款中介这一专业的种类。那么什么是贷款中介呢，我觉得由广义和狭义2个方面了解。
狭义贷款中介是即为借款人（包含企业主，下列略）和银行（或者其它非银的资金方，下列略）间的借款个人行为提供数据商谈服务项目为主体的服务项目，通常是协助借款人详细介绍银行工作人员，详细介绍银行商品同时提供代办公司办理手续。狭义贷款中介包含各种中介公司机构和从业贷款中介提供服务的本人，职业做兼职都是属于贷款中介。
广义上贷款中介是即为借款人和银行间的借款个人行为给予除风险性贷款担保以外的各种配套方案，包含信息内容商谈和外包服务、服务支持、数据支撑、资信评级这些。
广义上贷款中介除开为借款给予风险性防贫的融资担保公司、车险公司以外的其他各种与信贷业务有关的机构都能够列入这一范围。就像我们耳熟能详的各种金融理财公司、为银行信贷风险评定给出的数据鼓励的大数据公司、包含海外相对来说完善在我国都还没落地银行艺人公司（BANK BROKING），都是属于广义上贷款中介。
2014年，我还在一达通与广州各银行协作进行企业融资服务项目，试过多种多样方式。与基本建设银行签约合作方式是一达通全贷款担保，与深圳市银行的合作方式是一部分贷款担保，与安全银行的合作方式就是我们仅给予顾客、交易信息与风险初筛，未提供任何方式的风险性防贫。从这点看来，和安全银行的业务关系中，一达通从事的便是贷款中介业务流程，而和建设银行、深圳市银行的合作中，从事的是金融业（贷款担保）业务流程。
但是绝大多数理论借款中介机构，也不会将自己叫贷款中介机构，显得特别LOW。即便是狭义只提供数据商谈和代办公司跑腿服务中介，也是把自身外包装变成财务顾问公司，并且用洋文FA（FINANCE ADVISOR）来称呼自己，看上去更高端大气一些。（一些FA机构不仅做债务，还做股份，甚至以股份为主导，可以看作投资银行中介公司，并不是贷款中介。）
这几年不时有朋友问我：漂泊，你在忙啥呢？我讲：我在做贷款中介！小伙伴们广泛都很诧异：并不是开玩笑吧！？做贷款中介？！你做中介公司来到？你为啥要去做中介公司？你没必要做中介公司啊！
一连串的难题，非常明显的言外之意：贷款中介是个多LOW的企业啊，大多数都是巨涟金融活不下去的专业人才去做中介公司，你好像不会活不下去吧，怎么主动去做中介公司了啦？以自己的标准，做什么不如干贷款中介好呀！坐下细心聊过，听后我商业运营模式后都会来一句，你这哪是在干中介公司啊，这小子拿大家开玩笑呢！
实际上我所说的正在做贷款中介，就是指广义上贷款中介。好朋友接受的贷款是狭义贷款中介，也没有讲错，说开了就全明白了。
二、为何需有贷款中介的出现
聊过什么叫贷款中介，我们再聊下一个话题：为何需有贷款中介的出现，换句话说，贷款中介的出现有什么使用价值。
1、信息中介其价值
找银行借款的借款人诸多，本人顾客较多，其次中小企业；银行总数虽然比借款人少的多，但全国各地也是有一千多家，十万级的银行营业网点。以前我做过一个简单的调查：深圳市公司法人约85万家和，在其中登记注册满1年，个人社保总数在5人以上的续存经营企业大概26.6万家和（企查查数据）。而深圳银行有多少呢？大概130好几家，比较常见的大概有60好几家（中农工建各自算1家）；银行营业网点大概1700家，从业企业贷款的业务经理大概1数万人。
庞大借款人客户群和大量贷款条件，连接那么多的银行营业网点与业务经理，存在大量信息的不对称，中介行业就应时而生了。
2、银行助贷其价值
针对银行而言，信贷业务是最繁杂的项目之一，牵涉到销售市场拓客、风险评价、信贷管理、顾客服务等各个重要环节。有一些阶段银行人员不足，必须外包服务；有一些阶段银行能力不够，需要用到外界能量，例如大数据和互联网金融等，银行必须外界机构助其更加好的完成拓客、风险评价与客服等，以提升银行信贷业务的投入产出率，这也是理论贷款中介企业的核心理念。
3、顾客助借其价值
助借是我自己编一个词，助贷就是指协助银行更加好的放贷，助借是指协助借款人尤其是中小企业更加好的向银行去贷款。（借款要站在银行视角的专业名词，从公司角度来说该是贷款，只是我们习惯把找银行的贷款都喊借款，而将找非银行的贷款叫借款。）
尤其是中小企业，公司发展需求资产，必须股权融资，但广泛又没职业的财务主管和融资经理。企业老总关于如何向银行办理贷款，如何能让借款比较容易一些，怎么才能得到更好的贷款政策等都不太了解，立即加强了中小企业银行借款难度系数。贷款中介机构就在那这些方面为用户提供对应的服务项目，提高企业向银行贷款的成功概率。这便是我经常会在对外传播时，精准定位我们都是中小型企业互通的融资经理服务平台，公司自身能力不足，那么就引进外界能量过来帮忙，这便是助借其价值。
自然，贷款中介其价值也有许多，尤其是理论中介机构，充分发挥其价值室内空间非常广阔，这儿也就不再进行了。
三、贷款中介的存在的问题
即然中介公司有那么多使用价值与作用，为什么许多人对贷款中介的第一印象那么槽糕呢？我想应该通常是这些原因吧：
1、烦不胜烦的骚扰电话
这是大伙儿深恶痛绝的，一天被N个骚扰电话，全是自称为某某某银行渠道部的，实际上都是贷款中介的营销电话。这种手机一度泛滥成灾，来给大家导致了很坏的第一印象。
2、为推动成交多边坑骗
这大概是各个行业中介机构都不容易应对的难题。房产中介通常是跟消费者说这房子多好多好，价钱已经非常很便宜，再没有买过了这村也没这店了；跟商家说现在房子多么难卖，你这房子那么多问题与问题，标价太高压根卖不掉啊…
贷款中介机构也一样，跟借款人说这个企业问题很大，借款多么难多难；转过身又与银行说这些公司多好多好，想尽办法让银行审核，这给借款人和贷款银行都导致了很不好的印象。因此，许多贷款中介机构跟客户中间全是一锤子买卖的举动，和银行中间就可以通过各种手段维持合作伙伴关系。
3、法律法规边缘的深灰色个人行为
现实生活中一些房产中介为了能贷款下来，仿冒关键贷款材料、浸蚀银行从业者这些深灰色个人行为。（自然，浸蚀工作人员各个领域都是有，尤其是强悍甲方的领域，承包方或是中间方根据浸蚀强悍招标方重要工作人员，以获得超量权益。）自然，令人厌恶的是借帮客户贷款的名号，各种各样剥削借款人，数不胜数的各类“喝茶费”，让借款人束手无策、深恶痛疾！（把顾客按在地上摩擦再磨擦，甚至杀猪盘。）
不仅仅是借款人担心中介公司，许多银行还对贷款中介下达了限令，严禁银行从业者审理来源于贷款中介机构介绍的业务流程。立足点通常是考虑到这俩层面：中介公司为了能短期内权益通常包装过多用户和为了能达到目的浸蚀银行从业者。
贷款中介就是这样，变成借款人心目中的既爱又恨的那么一类人！
四、借款人和银行怎样挑选贷款中介
但是关键是，很多借款人尤其是中小型企业针对银行借款不太了解，造成迫不得已寻找贷款中介机构的帮助，那样该如何挑选贷款中介机构，既可以达到自己的目标，又可以防止被宰呢？
1、借款人选择贷款中介机构，关键应当从几个维度考虑：专业与诚实守信。
技术专业，这个不用多表述，假如贷款中介机构借款人在层面的水准与借款人半斤八两得话，找贷款中介就没有任何意义（中介公司机构拥有的渠道资源和资源信息，是属于借款技术专业的范围）。针对借款人而言，难就难在不知道该如何点评贷款中介机构的专业能力，终归是非专业点评内行人。通用作法能从中介公司机构的行业名气、业务结构、从业经历、从业者简历等层面来判定。
诚实守信，这一其实就是找寻中介公司机构最最主要的规范，比技术专业至关重要。不一样机构专业能力不一样，但一般不会有质的差别。诚实守信这一，有时碰到没底线的，被这些招数坑进来得话，可能严重损失。如何判断中介公司机构的信誉度呢？我认为关键应当从市场口碑、服务项目合同文本，服务项目员工素质、环节中会不会附加提升等费用层面去分析。一般诚实守信比较靠谱的机构，都要在合同书里边把彼此的权利义务承诺清晰，将各种可能发生的状况尽可能注明，防止引起纠纷。假如合同书很含糊、模糊不清，或是有显著那些霸王条款的，那就最好当心一些。
还有就是服务项目环节中，是不是会有协议中未注明的其它杂费，一旦有就需要尤其当心，或许那只是定制的第一个坑罢了，后面有坑在等你。
2、针对银行而言，怎样挑选适宜的贷款中介机构呢？
针对银行而言，中介公司机构的出现，尤其是小范围中介公司机构，若不能产生经营规模，实际意义并不算太大。银行针对贷款中介机构，许多银行好朋友给我的反馈全是一样的一句话：既爱但怕！
爱情是贷款中介可以帮银行产生顾客，帮银行干活儿，尤其是各种各样跑腿服务整材料的苦力活，及其的风险识别预防这些；怕通常是担忧中介公司为了能贷款下来但对借款人包装过多，浸蚀银行职工（自然，实际里也有银行职工积极通过中介求“浸蚀”的）。银行怎么挑中介公司，我认为不用我而言，银行的同事都有各自的挑选标准及方式。
五、贷款中介机构未来何去何从
贷款中介是所有金融体系里要求最少，处在全部投资界的底层（那也是一些朋友迄今不理解我的主要原因）。有误估计，深圳市场中起码有数万人在从业各种贷款中介业务流程。有做个人贷款中介的，有帮房地产开发商做贷款中介的，也有专治疑难杂症专业帮难题公司做贷款中介的，也是有专门从事中小企业贷款中介的；有开企业规模做出来的，也有一个人提包跑个体工商户或是几人合作经营做出来的；有专业做贷款中介的，也有许多兼职的（本身就有主营业务或是工薪族，第二职业做中介公司，这部分人很巨大，但是也很隐敝且不太好统计分析）。
这也使得一些银行规定严禁与贷款中介签约合作限令无法真实落地式。有一次一银行业务经理找我聊强烈推荐顾客，我就很好奇心说，大家行并不是严禁和贷款中介协作吗，你还是找我聊强烈推荐顾客。业务经理非常聪明地说：你不是我同乡，大家总商会领导吗，我就说大家家乡总商会领导干部介绍的就好啦。（业务经理这样的说法好像没啥毛病…）
与此同时，因为这行业都还没开展车牌管理方法，本质上各类企业、本人都能够从业这一业务流程（只需去工商管理局变动下业务范围就行了，比较简单）。各行各业就是这样，一管就去世、无论就乱，贷款中介现阶段就是属于无论就乱的态势。
将来希望我国可以颁布专门相关法律法规或是现行政策，来逐渐标准这行业，充分运用其价值，限制和管束行业里的一些各种不良行为，立即消除领域兔死狗烹，把贷款中介领域阳光化，为推动金融体系发展趋势，为了解决企业融资难的问题做出一些奉献。
这就是我自己心声与号召，希望广大同行业，各界朋友一起努力，净化处理贷款中介销售市场、为贷款中介领域发展作出各自努力和奉献，让借款人和银行都喜欢大家，不恨大家，更别害怕大家！
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